La parola SNAP significa letteralmente “schioccare le dita” per indicare un’azione/una vendita veloce. Questo concetto è stato introdotto Jill Konrath nel suo libro del 2012 dove spiega il suo metodo pratico di vendita partendo dall’idea che oggi tutti i potenziali clienti sono sempre perennemente di corsa, cosa che ogni negoziante deve tenere a mente per entrare in sintonia con il cliente e capire come ragiona un cliente quando vuole comprare un tuo capo. Questo metodo prevede 4 passaggi fondamentali ovvero:

1. Semplifica la proposta

2. Aumenta il valore percepito

3. Costruisco l’offerta

4. Faccio Leva sull'Urgenza

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